近日，以女性、母婴闲置交易的C2C平台“花粉儿”，宣告已完成由春晓资本投资的A轮数千万元融资，创始人郑晓文称之为，该笔资金将主要用作持续不断扩大规模，要用作团队搭起和C2B2C的业务扩展，盼望有效地提高时尚女性、母婴群体闲置再行利用的环保理念。花粉儿创办于 2016年初，最先转入大众的视野始自孙俪的微博，平台目前的登记用户多达 190万，顺利交易过的用户多达 8万，客单价在 230元左右。

母婴人群是花粉儿最初的切入点，除了母婴产品本身的用于周期短更容易产生闲置外，妈妈群体本身自带信任标签。“信任感”是 C2C闲置交易平台都在解决问题的问题，除了确保交易的安全性外，信任感本身也对平台的用户体验以及最后的动销产生了一定的影响。

横向嗜好、本地生活类社区贴吧、论坛等社区是线上二手交易最先的发源地，花粉儿从母婴人群紧贴的逻辑和这些社区交易有些类似于。郑晓文说“在产品设计上，花粉儿只注目电商交易并会考虑到运营社区，但显然不会有意识地确保平台的氛围，团队不会对用户上载的商品信息展开审查，容许小B的经常出现。”除了交易的品类早已不仅限于母婴用品外，我仔细观察到，在用户群体上，平台也从早期的母婴渐渐扩展到了绿女性用户上。郑晓文提及，当妈妈人群习惯在花粉儿上展开闲置交易后，她们并会考虑到过于多“我的东西是不是合适这个平台贩卖”的问题，基于此，当平台的 SKU获得非常丰富后针对的人群大自然也需要扩展。

至于新的人群、新的用户从哪里来，郑晓文说“花粉儿上线后并没展开过于多的市场推广，目前新的用户主要来自于明星 KOL和口碑传播者两部分大自然流量，其中进驻的明星 KOL早已多达 100人，如刘涛、范冰冰等都早已在花粉儿开店，此外，平台也不会和一些影视剧合作，通过慈善拍卖会的活动来提供新的用户。”除了增强原先业务，花粉儿也不会以C2B2C的形式对轻奢品类的交易展开运营。之所以发售这一部分业务，主要和平台上的交易趋势涉及。根据团队获取的数据，现阶段，花粉儿平台上，定价多达 600元的产品(原价多达 2000元)交易每月有将近 500万元人民币，占了平台总交易额的 50%。

在低客单价产品的交易中，只依赖前期构成平台氛围大自然过于，首先“检验”这一个刚刚须要在C2C的交易中是缺位的，因此花粉儿会通过寄售和重复使用买回的形式获取服务。前期不会和中检合作，后期不会搭起自己的团队。

此外，花粉儿也不会上线直播和小程序产品来优化体验。关于投资逻辑，春晓资本创立合伙人何文指出，当核心消费人群的从品牌消费过渡到品质消费阶段、仍然片面追求营销和新品带给的贪婪感时，二手电商步入较慢宽，虽然综合二手电商平台早已经常出现龙头，但二手商品非标的特性也意味著横向细分平台仍存在大机会。本轮融资后，花粉儿将探讨打造出以女性闲置交易为核心的全方位服务平台，着力打造出全方位的精英团队与持续平稳研发互联网的技术能力，发展高品质登记用户，以提升闲置交易服务水平。

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